观点 | 专栏
2019年03月26日 11:11 Posted by 叶琪峥    评论(0) |  收藏
TAGS: 观点    专栏    时尚    产业    动态    Showroom    发展    

“电商在时尚零售市场大行其道之下,传统showroom之下的时尚买手店还能否迎来下一个黄金五年发展?

showroom是否符合中国主流市场的要求?”

2014年4月,Showroom开始在上海时装周期间开始萌芽。

五年后的今天,2019秋冬上海时装周已经成为当之无愧的亚洲最大订货季,每一季超过1000个品牌在上海时装周期间通过各家展会和showroom面向来自全国的数千买家。

Showroom中国市场进入...

2019?#21512;?#19978;海时装周

那么,showroom为什么在中国会发展壮大?

中国经济发展的五年规划框架之下,我们回顾时尚产业过去的五年,设计师品牌、买手店和与之配套的展会和showroom蓬勃发展,期间虽有各种波折,但是大方向大趋势无比明确。2019秋冬的上海时装周上,Mode、Ontime和时?#33804;?#22823;展会中Ontime和时堂进一步扩大展览面积,参展品牌也随之增加。Tube、Not和alter三家showroom的品牌数量也有不小增长,而来自?#20998;?#30340;DFO则从两季开始前将品牌控制在40家左右,进一步聚焦国内市场需求和提升客户体验。

Showroom中国市场进入...

Mode官网

值得一提的是,至今也没?#19994;?#19968;个?#26434;howroom中文词来翻译,无论翻作展示厅?#32479;?#21015;室,并不十分合适。

在四大时装周tradeshow和showroom功能各有不同,品牌也会根据自己的发展情况选择。一般来说新品牌会去tradeshow接触尽可能多的客人,了解市场反馈,成熟一些的会选择风格定?#40644;?#37197;的多品牌showroom来精准面向客户,而实力强大一些的品牌则会自建单品牌常年showroom。比如?#20998;?#30693;名的Tomorrowshowroom引进市场上刚有反响的设计师品牌,通过全世界250家最顶级的零售商将品牌推上新的台阶,另一家知名showroomRiccardo Grassi则专注品牌组合,旗下品牌的互搭性是一大特色。

Showroom中国市场进入...

时堂 Showroom Shanghai 2019ss

在国内情况有所不同,新创品牌散落于展会或各家showroom,成熟一些的国内设计师品牌则自建短期showroom或参加展会希望获得新客人。用好的环境服务老客户和尽可能多获得新客户是一对矛盾,单品牌showroom如果没有很强的客户粘度,在上海时装周一周时间内是很容易跑漏的。

展会人流不少,Mode和Ontime均可以超过万人,但精准人流的筛选也是颇费周章,品牌如果准备不足或目标太高,往往会感觉ROI?#36824;弧?#20197;初?#26149;?#23567;型设计师品牌为例,产品系列SKU数量较少,买手?#21830;?#36873;范围较小,?#22799;?#36798;到起订量,所以成单几?#20160;?#39640;,外加团队人员有限,未必能接待好?#23548;?#26377;意向的买家。成熟一些的设计师品牌则无法在展会上完整展示产品系列,因此多数品牌的选择是通过展会引流,后期再约买手?#28966;?#21496;完成下单。这种情况下,把参展作为市场费用还是销售费用来计算就需要考虑了,如投资有限,市场费用占比太高就会影响品牌发展。

无论如何,设计师品牌在过去五年赶上了好时候,现在判断这会不会是中国showroom的黄金十年,就要看未来五年会如何发展。

其实设计师品牌的发展都来源于零售大环境的变化,从大环境来说,过去五年国内的百货店大幅萎缩,电商崛起的速度超乎想象,亦开始进入奢侈品领域,同时全国各地大量购物?#34892;?#30340;开出一下子把消费者的消费习惯拉到了同样的水?#36739;摺?/p>

在这?#36824;?#31243;中产生了市场缝隙,随着买手店的大量开出以及showroom模式所主导的订货模式,使得品牌产销分离,可以专心于产品开发和生产,生长出一批有一定忠实买手店客户的设计师品牌。目前这些品牌大多处于升级期,如何上一台阶进入主流零售市场将成为重要课题。

Showroom中国市场进入...

Ontime 2019?#21512;?#23637;会

接下来几年,随着关税、增值税的降低,电商法的推出,外商法的修订,进博会的举办和中国的?#20013;?#24320;放,越来越多国外优秀的设计师品牌也正在瞄准中国这个全世界最大的消费市场。巴黎最大的设计师品牌展会Tranoi这一季开始进入上海也是基于此背景。

四大时装周有三个在?#20998;?#19968;个在美国,中国目前的GDP是90万亿人民币,约13.46万亿美元,相比较美国的20万亿美元和?#35775;?#30340;18.77万亿美元,中国的经济增长速度和13.9亿人的时尚需求,使得中国?#24615;?#19977;个大型时装周成为可能。北京、上海和深圳可以各有不同,正如三个城市在中国发展中所起到的作用不同,而上海显然是全球时尚品牌进入中国的落脚点。

五年后可以预见,购物?#34892;?#23558;遍布全国的各线城市,电商将占到服装零售的半壁江山,买手店?#27493;?#25104;为一种常见的业态在零售市场上?#23395;?#19968;席之地。谁能够尽早符合中国主流市场的要求以及引领时尚潮流,谁就可以获得市场的肯定。

目前上海时装周期间的showroom和展会,除了在官方日程上的七家,还有数十家之多,由于场地和人员?#35748;?#21046;,尚还有很大的提升空间。进一步面向客户需求,聚焦专业,提供多样化定制化的服务,最终降低品牌的营商成本,培养出具有全国乃至世界影响力的设计师品牌,现在开始的五年还有很多事情要做。

本文首发于微信公众号“门道Fashion?#20445;?#22914;需转载还请注明。


 评论 | VOICES
    提交您的评论,您将成为该篇文章第一个评论人
 发表评论
认证码:
匿名发表

 相关的文章
"观潮"共有6306篇与该文章相关的内容。(查看全部),以下显示其中最新文章5篇。
on April(4月)9, 2019 at 09:38 AM | Posted by 陈蕾蕾
沉寂了四年之后,Alber Elbaz正式回归,宣布和Tod’s推出合作系?#23567;?018 Euromonitor International报告显示,中国地区的运动服饰销售额预计在2020年能够赶超奢侈品的销售额。 (查看全?#27169;?/a>
on April(4月)8, 2019 at 11:19 AM | Posted by XOXO
紧随着上海时装周的落幕脚步,Ontimeshow 2019秋冬第十季展会在上海西岸艺术?#34892;?月2日精彩落幕。此次展会总面积达25,000平方米,在6天展会期间共迎来了海内外品牌共337个,接待专业观众总人数达15855人。上海市商务委主任、徐汇区区长、上海时装周组委会副秘书长、上海西岸文化产业部部长等各界领导都莅临现场参观,切身体会到Ontimeshow为达成“亚洲最大订货季”目标的推波助力。 (查看全?#27169;?/a>
on April(4月)8, 2019 at 09:55 AM | Posted by 陈蕾蕾
Mothercare 表示2019财政年度第四季度的销售额下滑幅度有所缩小,?#36824;?#33521;国区和国际市场的形势仍具很大的挑战性。Adidas和Beyonce推出合作项目,共同开发鞋履和服装产品。 (查看全?#27169;?/a>
2019秋冬上海时装周又将启程。现今上海时装周的架构愈发完善,平台不断细分与优化。上海时装周从一项产业盛事演变为一件城中盛事,其影响力也与?#31449;?#22686;。而正如上海这座城市开阜以来即为近代商业文明的先行者,夯实亚洲最大订货季的目标无疑是这场盛典的重要使命。 (查看全?#27169;?/a>
近日,中国国际服装设计创新大赛组委会正式宣布,人工智能头?#31185;?#19994;深兰科技研发的具有?#26469;?#35774;计能力的辅助设计系?#22330;狣eepVogue正式接受参赛邀请,挑战时尚潮流,一场围绕全球各大时装院校的“人机大战”即将展开。 (查看全?#27169;?/a>
互联网 观潮网
通过?#22987;?#33719;取观潮最新资讯
网店
  • NET-A-PORTER | 顶级英国奢侈品网购,时尚?#21344;?#21521;往
  • LUISAVIAROMA | ?#20998;?#21697;牌首选,价格含关税运费
  • GILT | 大牌折扣闪购网站鼻祖,已开通中国快递
  • wannabk | 韩国高端人气品牌网购,首次加入送20美金
  • SHOPBOP | 美国品牌网购首选,满100美元免运费
  • 美丽说 | 专注时尚新品发布
  • 魅力惠 | 国内最佳奢侈品会员折扣网站
  • ASOS | 英国高街购物网站,潮流品牌汇聚
  • Farfetch | 集合世界各地160家精品店的网购平台
  • REVOLVE CLOTHING | 美国网购,男女装潮流品牌
  • LN-CC | 伦敦前卫时装店推出的购物网站
  • MYHABIT | 美国亚马逊旗下闪购网站,常有惊喜
  • FORWARD | 美国精品店推出的网购平台,值得?#36824;?/li>
  • Neiman Marcus | 美国顶级百货店尼曼的购物网站
  • Saks Fifth Avenue | 美国顶级百货店Saks的购物网站
  • SSENSE | 加拿大购物网站,超多前卫设计师品牌
  • Forzieri | 意大利大牌网购
  • THE OUTNET | 颇特莱斯 女装大牌折扣,国内现货
  • THE CORNER | 大牌精品,国内现货
  • 连卡佛 | 顶级百货Lane Crawford的购物网站
  • Topshop | 最受欢迎英国高?#21046;?#29260;
  • 美西时尚 | 国内领先奢侈品购物网站
  • ?#22336;?#32593; | 众多达人推荐的化妆品购物网站
  • EAST DANE | SHOPBOP旗下新推男装网站
  • 1号店 | 网上超市,应有尽有
  • 银泰 | 比百货店更便宜
  • Sephora丝芙兰 | 官网购化妆品买放心
  • 网购网址大全 | 观潮网推荐的购物网站列表

Copyright © 2006-2016 FTD Studio. All Rights Reserved.
关于观潮 | 联系观潮 | 隐私保护 | 加入观潮 | 网站地图 | 移动版
本网站原创内容(文字、图片)受法律保护,“观潮”欢迎引用,但请注明出处。
获得最佳浏览效果,请升级至IE8或更高版本 。沪ICP 备 06058678
巨人财富闯关